这个马面裙直播间,做流量更做情怀

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这个马面裙直播间,做流量更做情怀

2023年12月06日 06:29 来源:欧美日韩七区六区在线视频 中方青年报
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  一部手机、一台电脑、几平方米的空间……在山东省菏泽市曹县的小店虽然陈设简单,但却是马面裙直播中的头部主播。店主是返乡创业青年任亚峰,从零起步,不到一年时间就成绩斐然。

  任亚峰给小店的定位是,做流量,更做情怀。

  在这个被称为“宇宙中心”而出圈的县城,汉服和直播电商成为近年来躲不开的热词,也是带动当地年轻人返乡、推动经济发展的重要载体。任亚峰也在各种试错中找到自己的方向。

  任亚峰已经返乡创业10年,他告诉中青报·中青网记者,自己这些年的发展,离不开大集镇孙庄村党总支书记孙学平的支持。他最早经营的淘宝店是做演出服的,一开始并不顺利,但孙学平带领返乡年轻人一起了解、学习电商创业平台各项服务。2016年,“六一”前夕,孙庄村演出服走出山东,任亚峰经营的网店营业额也出现了转折,最好的时候一天销售额能达到50万元。很快,就做到了皇冠店铺。

  但以演出服为主的销售注定有很强的季节性,市场波动非常大。任亚峰便开发西游记系列再到书童汉服系列、武术服系列等。开发的产品有50余种,天猫旗舰店铺5个、淘宝店两个、拼多多旗舰店3个……年销售额达500万元以上。

  “行业每天都在变化,竞争也日益激烈,核心竞争力还是专业性,想要在行业竞争中谋求生存和发展,学习专业知识是必不可少的。”如何提高生产水平、节约成本,如何合理利用空间、降低损耗等,都是任亚峰慢慢积累和学习的内容。

  作为曹县最早接触电商的年轻人,任亚峰也站到了直播的风口,2022年下半年开始,任亚峰和同事开启了直播电商之旅。

  有多年传统电商运营经验的任亚峰迎来当头一棒。

  传统电商与直播电商存在差异,初次尝试的任亚峰对市场需求把握不准,到现在家里还积压1万多件货物,但这些并没有让他退缩。

  自己不擅长主播业务,他就把专业的事交给专业的人,招聘当地大学毕业生,成立专门的直播团队。任亚峰坦言,一切从零开始。

  今年春天,任亚峰将公司经营的抖音号定位为汉服爱好者,直播间更精确到马面裙销售。

  “马面裙日常都能穿,销量广,很受年轻女性喜欢。”任亚峰说。

  直播间的马面裙都是原创,最开始是买来设计稿再加工制作,后来,对服装设计一直有研究的任亚峰也会提供一些思路,请设计师按照自己的创意设计,再找厂家制作相关布料、加工样品,先在直播间试卖,反馈好的再量产。

  任亚峰逐渐摸出一些门道。比如进入冬季,直播间晚上流量大,而几个月前,早上流量更大。最近,他就调整直播计划,将重心放在了晚上。

  他还发现,马面裙图案融入中华传统文化元素,很受大家喜爱。

  “不能只想着赚钱,还要借此推广、传播中华优秀传统文化。”现在,任亚峰小店里的马面裙有几十种款式,满足不同客户的需求。团队成员凑在一起头脑风暴,还为每款马面裙设计了独具韵味的名称:“喜上眉梢”“千里江山”……

  为了增加短视频流量和粉丝黏性,他还带着团队到曲阜、济南、开封等地拍短视频。如今,任亚峰注册了“启峰”商标,成立了曹县启峰服饰有限公司,抖音直播间开了4个,带动当地70人就业。

  但同行竞争压力不断增加,“刚开始的时候,做马面裙直播的,全国只有十几家,现在增加到300多家”。

  任亚峰的店铺,是曹县上万家网店中的一点星光,他的发展之路,也与当地电商整体发展密不可分。

  当前,曹县拥有汉服上下游企业2282家,网店13989个,汉服从业者接近10万人,已经做到了5公里以内的产业集群化,形成了完整的产业链条和品牌孵化体系。

  来自这座县城的汉服店铺涵盖了国内的主要电商平台,在有的平台,全国汉服销售排名前2000名的网店,有1200家来自曹县。

  汉服电商从业人员中的青年数量占比在80%以上,今年1-10月,曹县全县网络零售额达283.07亿元,居菏泽市第一位,其中汉服销售额63.71亿元。

  “我们从组织覆盖、政策支持、引领服务、平台建设4方面扶持汉服创业青年创新创业。”团曹县县委书记赵静介绍,比如为创业青年量身打造“工具箱”,邀请人社、税务等部门相关负责人及汉服青年企业家组建50余人的青年创业导师服务团,及时把脉问诊、解决难题;选树汉服创业青年典型30余人。

  任亚峰信心十足。作为村委委员,除了发展好自己的事业,他深感有责任带动更多的年轻人共同转型、走上致富之路。经他牵线的电商培训课堂在村里红红火火地办了起来,经过培训,十几名本村青年成功开设了汉服直播间,平均收入很快翻番。

  在任亚峰的认知里,自己的电商之路,“就像小孩上学一样,一步步往上走,努力超越自己”。

  中青报·中青网记者 杜沂蒙 邢婷 来源:欧美日韩七区六区在线视频 中方青年报

【编辑:邵婉云】
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