[财经]江小白连发100条郑重声明事件始末:内容说了什么?

张皓然提到,江小白之前教育的消费者开始追求更高定位的酒。

很长一段时间,白酒市场都不把年轻人视为目标用户,或者说,没有找到和年轻人形成良好沟通的方式。

曾经江小白的包装上有这么一句话:愿十年后,我还给你倒酒;愿十年后,我们还是老友。

江小白郑重声明系列文案;图片来源:微博@江小白除了品牌和产品,郑重声明还对江小白的工厂的真实性、规模、清洁卫生等企业管理细节进行潜移默化的植入。

是消费品精细度不够,大多数品牌不太注重精品包装与营销。

还有瞬间代入打工人身份的网友不无同情地问道:运营、文案和设计师得通宵加班吧?同样引人关注的是,在江小白发100条声明登上热搜之后,其他消费品品牌也纷纷蹭热度:先是重庆本土的淑芬串串、冷酸灵牙膏、刘一手火锅等企业,纷纷自制江小白土味郑重声明海报,并艾特江小白。

营销最重要的是找到对消费者最有价值的利益点,然后长时间反复传递给消费者。

但江小白一方面通过这种发声明庆祝十周年的方式创造了大众的新奇感;另一方面又通过连发100条声明的方式让营销成为热点,随即成为大众的关注点。

今年年初出街的户外广告大屏营销,凭借自黑式的创意文案让不少路人目光被吸引,甚至有人调侃是在内涵江小白,这一波骚操作同样实现了线上线下曝光率倍增的奇效,轻松在微博上斩获近3000万热度。

发布会上,陶石泉也回应了近些年的用户吐槽。

江小白郑重声明系列文案图片来源:微博@江小白**3、正面刚:另辟蹊径,用幽默解构负面评价****狗都不喝江小白江小白只能卖文案是很多品牌可能都会选择逃避的负面评价,但江小白却回应我们同意,狗确实不能喝酒,猫也不能文案属于赠品**,就好像硬拳打在棉花上,消解了负面评价,让人笑不活了。

如果没有充足的渠道,这个产品做起来的几率为零,光瓶酒的利润空间本来就小,销量慢的原因主要还是零售价太高,而零售价在20元左右的光瓶酒的产品种类太多,主流白酒的客户都是买500毫升的,100毫升的全靠年轻人购买。

这一次,江小白没有自说自话,而是用戏谑、调侃乃至自嘲的口吻回应了10年来大众的几乎所有质疑以及最真实的自己。

这款被称为江小白呕心沥血10年的新作,强调第三代酒体,酿造工艺为第三代本味酿造法。

因为这样的营销方式真的是前无古人后无来者,有网友说江小白的运营疯了。

不少人在心疼运营人员,吐槽这和半夜起来薅设计文案的头发有什么区别!打工人真的太难了呀之余,也感叹现在的营销也内卷了。

而更重要的,则是外界一直对江小白酒质不好的质疑。

打开网易新闻查看精彩图片__打开网易新闻查看精彩图片__也有对老板陶石泉的调侃,还有对自身藏酒、营销、员工等等各个方面的戏谑与调侃……打开网易新闻查看精彩图片__江小白敢直面消费者槽点,并且自黑。

此外,重庆造消费品走出国门的,也仅有涪陵榨菜、江小白等少数品牌,重庆消费品品牌外销流量远不及老干妈等邻省品牌。

然而8月白酒座谈会后,不少资本的态度发生了转变。

可以看出,两只个性不同的小熊分别代表着雷克萨斯的不同车型,在短片中,通过对故事的推进,用特写镜头精细刻画了汽车的外观和内部陈设,用动态效果展现了汽车行进的状态,不仅为消费者上演了一出趣味小故事,也在萌趣与奢华的碰撞之中放大了车的细节,让受众以一种沉浸式的体验感受雷克萨斯汽车的魅力。

回过头来说,江小白的酒虽然不够好,但是营销手段那是玩得溜溜的。

欧阳千里提到,年轻消费者融入社会以后,要适应社会聚饮等规则,江小白无法融入商务和正式的宴请活动中。

而后在年底10周年当天零点起连发100条自黑式声明,圈了一波粉丝。

在我们看来,只有正视问题,真诚沟通,才能从误解到理解。

**回应传言推出新品,更是大方欢迎偷拍工厂的竞品前来参观**

**亮出产品卖点,直面市场对椰汁的常见质疑,给消费者吃了颗定心丸**

**秀出简约白设计,暗示与椰树牌的花哨反向而行,精准碰瓷竞品的大众槽点**

**小小地凡尔赛一把,衬出品牌过硬实力**

**向网友发出购买邀请:雨露均沾,勿相忘**

**最后掷地有声地来一句:春光出手,必是精品**

春光椰汁这波声明,经过前期无数舆论铺垫顺势而出,**无论是包装设计上精准碰瓷竞品,还是对产品品质的拍胸脯保证**,都成功激起了消费者的购买打卡欲望。

百年糊涂的热销款小百年,俗称水泥袋,风行两广多年,亲民的价格和符合广东人的口感备受欢迎。

此外,ShakeShack还联手动物保护公益基金会它基金,承诺中国门店每卖出一份Pooch-ini(专为狗狗研制的冰激凌),都会将该产品5%的销售收入捐赠给它基金用于流浪动物相关项目。

融资方面,江小白早在2015年就获得IDG资本、天图资本、高瓴资本等投资公司的青睐,并于2017年完成B轮融资;2020年9月,江小白宣布完成了C轮融资,华兴资本旗下华兴新经济基金领投,BaillieGifford、正心谷资本、招银国际资本、坤言资本及温氏国际跟投。

但品牌并没有选择以一板一眼或PR痕迹强烈的形式去进行回应,而是采用了戏谑式的自我调侃,在开玩笑中传递品牌、产品、企业管理等维度的信息。

但从去年以来,百年糊涂开始重视未来增量中青年新生一代的品牌扩展策略,洞察发现当代快节奏的城市生活几乎是两点一线,每天大部分时间都在为生活而奔波和劳碌,催生出对自由享受的渴望。

其中主要变化是,将调香白酒从蒸馏酒类中剔除,归属于配制酒。

另一方面,在口感上已经成熟的传统酒企也瞄准了年轻市场,五粮液推出歪嘴酒、洋河推出洋小泸州老窖推出泸小郎酒集团推出小郎酒……成熟品牌的降维打击下,江小白压力倍增。

******毕竟,在我们大众的认知中一个品牌发布声明,多数因为负面缠身。

可以说,想设计、写文案、抢流量,成为了今天的主旋律。

江小白微博;图片来源:微博@江小白随后一路连发100条声明到早上8:15,一路冲上热搜,微博话题江小白连发100条声明阅读量超过了5.5亿。

这个声明还可以。

而江小白的营销和公关案例,国美也可以努力学习,如何做合格的公关,如何做好管理,还有很长的路要走,其他公司也可以作为一个案例来学习。

消费者看破不说破,但其实已被顺利挑起记忆,迅速进入同一认知圈层。

秋林格瓦斯:连蹭两波热点,大胆喊话取代可乐3月17日-18日,秋林格瓦斯连发了两天的单方面声明,直接喊话要取代可乐,还不忘小字说明自己并没有在模仿声明广告鼻祖江小白。

江小白在全力蜕变,正如酒水产业研究者欧阳千里对凤凰网美食所言:江小白在努力改变消费者对其的固有印象,实现新生和蜕变,让消费者意识到江小白正在成为‘江大白’。

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