从0到月销3000万:熊猫不走蛋糕案例复盘 ​

创始人杨振华表示,2019年熊猫不走蛋糕的月营收目标将定为亿元以上,同比增长600%,覆盖城市范围扩张至20个,未来将依托全国资源,将熊猫不走蛋糕打造成国际知名品牌。

未来的竞争,是社交体验感的竞争,运营粉丝,玩参与感,创造体验惊喜,才有可能抢占市场份额,走的长远。

案例比较复杂,涉及的营销概念和知识点也比较多。

**对于熊猫不走蛋糕来讲,灵魂人物就是其创始人杨振华,他的经历让其发现了这个机会;而他的资历让他能抓住这个机会并把它落地成为现实。

等关注公号之后,再用分享裂变等方式继续拉新。

**幸福是用户购买蛋糕背后隐含的心理需求,所以在服务上,熊猫不走一直在想尽办法贩卖快乐。

**控场端**创意对动机和欲望的控制。

**最后,熊猫不走不止想做**烘焙界的海底捞**,更要做**上门的迪士尼**,送快乐**成为了熊猫不走的使命。

首先这个名字会让人感到好奇,传播成本低,是行走的广告;其次熊猫在受众心中的形象比较统一,不像其他动物,可能还存在很多种品种,不太容易让受众分辨。

熊猫不走团队的作风是想到了就直接做,一个月后蛋糕就要上市,广告位都已经买好了,所以早期我们测试性的用了一句广告语:送重要的人,当然要送更好的蛋糕。

其派送员在送货给客户的时候是熊猫服装,而且在服装的胸口有熊猫蛋糕这四个字。

可以说,**杨振华是善于借助专业智慧的不断提升自己的企业家,这样的一个人不成功都很难。

它2017年12月5日诞生在仅次于新一线城市的国内二线城市广东惠州,只用4个月时间就做到了区域行业第1,复购率第。

**正是基于这样的原因。

所以说他们选择一个持续增长的行业,这很重要。

**人际关系简单。

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而增加用户忠诚度是由产品、服务、口碑共同造成的,裂变是由传播工具决定的,而最佳的传播工具是短视频,最佳的传播渠道是抖音、小红书、朋友圈。

分众是可以选择楼盘来投放的,对于已经具备送货能力的区域,熊猫可以选择与之匹配的楼盘去投放广告,这样相对来说比较精准,尽量避免超过配送范围的客户下单,导致订单失败,得罪人。

认为熊猫这么高的配送成本,再加上生日蛋糕,相对其他西点来说是比较低频的消费,一个人一年最多才过一次生日。

熊猫每到一个城市基本都是这样干的。

**差异化的快乐服务**熊猫不走的火爆,其实不单单来自于对用户心理的深刻洞察,更是因为其差异化的服务定位与聚焦快乐的服务宗旨。

也就意味着没有一个想起生日蛋糕就想起的品牌。

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期望越大失望越大。

也许**短短的两分钟内熊猫不走,一首歌,一句祝福,一个小魔术,事虽小,却很容易走进人心,熊猫不走,**是为了带给你快乐与祝福,完成产品以外的更优服务。

**比如狗也挺受欢迎,但我说的狗可能是泰迪,别人想到的可能是金毛,没那么统。

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